Exploration - Production | - Iran

South Pars 11 contract negotiation

Les "anciens" m'avaient prévenu : négocier avec les iraniens est très compliqué, cela peut prendre des années. Les plus pessimistes pensaient qu'on s'y casserait les dents comme il y a 10 ans. C'est donc avec beaucoup d'humilité que nous avons engagé des discussions avec la société nationale (NIOC) dès l'entrée en vigueur en janvier 2016 de l'accord de Vienne sur le nucléaire iranien. 

La suite est connue : un protocole d'accord en novembre 2016 puis la signature à Téhéran le 3 juillet 2017 d'un accord définitif pour le développement de la phase 11 de South Pars.  Il s'agit du premier accord "nouvelle génération" signé par une IOC en Iran après la levée des sanctions.

Au-delà de la satisfaction d'avoir réussi à relever le défi - et cela grâce au travail remarquable d'une équipe engagée et soudée – il y a clairement le sentiment d’écrire une nouvelle page de l’histoire du Groupe en Iran, 20 ans après la signature du contrat pour les phases 2 et 3 de South Pars. 

C'est une expérience unique que nous avons vécue pendant ces 2 années.  Nous avions face à nous une équipe de NIOC triée sur le volet parmi la génération montante.  Une équipe mixte, très compétente, extrêmement dévouée, prête à travailler le soir et le week-end.  Très vite, une réelle relation de confiance et de respect mutuel s'est installée entre les deux équipes. Les séances de négociation étaient interminables, mais heureusement agrémentées de nombreuses tasses de thé, pistaches, corbeilles de fruits, gâteaux et autres gourmandises.  Après le dîner partagé avec nos hôtes, nous reprenions les négociations jusqu'à minuit et bien souvent au-delà.

Cette relation de confiance a permis aux deux parties de converger en quelques semaines sur un texte, pourtant extrêmement lourd et complexe de plus de 200 pages, qui répondait aux attentes de NIOC, tout en garantissant au Groupe des conditions très intéressantes. 

Avec cet accord, le Groupe reste fidèle à son ancrage historique au Moyen Orient et son esprit pionnier !

One Total, our values
Respect for Each Other, Pioneer Spirit, Performance-Minded
Keywords
Exploration

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