Distribution et réseau | - Allemagne

Acquisition de MINOL

Janvier 1992 : le Groupe Elf signe avec la Treuhandanstalt un MOU prévoyant la privatisation du « combinat » est-allemand de distribution de produits pétroliers MINOL et la construction d’une raffinerie à Leuna en remplacement de deux anciennes.

L’aventure commence pour le Groupe : une task force d’acquisition est envoyée à Berlin pour effectuer des « due diligences ». Découverte d’un monde nouveau, manque d’information : rien n’empêche l’équipe de donner aux négociateurs les éléments pour signer le contrat d’acquisition le 24 juillet 1992. La prise de contrôle a lieu en janvier 1993.

MINOL a investi lourdement depuis 1990 mais pas toujours à bon escient et sa part de marché fond comme neige au soleil. Les concurrents font feu de tout bois pour dépouiller la société. Le foncier doit être rendu à ses anciens propriétaires, tout est pollué, il n’y a pas de comptes disponibles, les effectifs sont très nombreux. Elf doit tout réorganiser et consolide ce qui est devenu le cœur de l’activité commerciale de TOTAL en Allemagne. Le centre de gravité passe d’Ouest en Est.

La réunion des équipes issues de l’Ouest et de l’Est, aux cultures économiques si éloignées les unes des autres, est aussi un défi. Les Français que nous sommes jouent un rôle intermédiaire utile et apprécié.

Tout le réseau est progressivement mis aux couleurs Elf et de manière accélérée à compter de 1994 grâce à une équipe dédiée à la reconstruction. Les couleurs changeront à nouveau après 2000.

De nombreux plans d’amélioration et de conséquents investissements plus tard, l’activité de TOTAL de distribution de produits pétroliers en Allemagne est devenue un actif essentiel et profitable du MS.

Côté raffinerie, après de longues négociations, le premier coût de pioche est donné en mai 1994 par le chancelier allemand Helmut Kohl et le P-DG du Groupe P. Jaffré. Elle démarre au printemps 1997. La raffinerie, la seule créée ex-nihilo (ou presque) en Europe depuis 40 ans, est aujourd’hui un actif clé du RC.

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Esprit pionnier, Force de la solidarité
Mots-clés
ELF

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