Marques | - Emirats Arabes Unis

Qu’il est beau mon aéroport !

Nous sommes en décembre 2013.

Notre agence conseil en achats media me contacte pour me dire que l’aéroport d’Abu Dhabi  lance une consultation pour commercialiser l’intégralité de ses espaces publicitaires pour les 5 prochaines années.

Convaincus de l’impact de la présence de la banque HSBC dans les aéroports, nous sommes depuis longtemps à l’affût d’une telle opportunité. Cette opération contribuerait à combler le déficit de notoriété de Total par rapport à ses principaux concurrents à l’international.  Elle serait aussi un moyen de lancer notre nouvelle signature « Committed to better energy ».

Seul problème, nous n’avons que quatre petits jours pour nous décider - et surtout pour convaincre notre Direction - d’une opération qui se chiffre à plusieurs millions de dollars. Si nous nous décidons tout doit être installé pour le mois de février. La décision est compliquée par le fait qu’un appel d’offres est en cours pour l’attribution de la concession d’ADCO. Quel serait en effet l’intérêt d’un tel investissement si nous le perdions ?

Je finis par joindre Christophe de Margerie à la descente d’un avion. Ce dernier pèse le pour et le contre avec Yves-Louis Darricarrère et Arnaud Breuillac et finalement le oui l’emporte à condition de pouvoir sortir du deal d’une durée de 5 ans au bout de 3 ans.  

Le feu vert obtenu commence alors une course contre la montre car je m’aperçois qu’un Comité Consultatif Groupe avec le Comex et les administrateurs se tiendra justement à Abu Dhabi le 20 janvier... dans quelques semaines seulement. Il serait frustrant qu’à quelques jours près les membres du Comex ne découvrent pas l’aéroport aux couleurs de la marque. J’appelle le directeur de JC Decaux sur place et lui demande l’impossible pour être prêt le jour « J ».  Grâce à ses équipes qui mettront les bouchées doubles, toutes les arrivées seront habillées aux couleurs de Total pour le 20 janvier. Cela s’est même joué à quelques heures près pour l’aéroport privé d’Al Bateen par lequel arrive le jet de Christophe de Margerie.

Le résultat a été à la hauteur des espérances avec un effet « WAOUH » pour le Comex. Le succès d’Abu Dhabi a créé un précédent et fait des petits. Quatre ans plus tard, c’est une quinzaine d’aéroports dans le monde dont New Dehli, Rio et Francfort qui arborent les couleurs du Groupe.

Et good news TOTAL a obtenu 10 % de la concession d’ADCO en janvier 2015 pour 40 ans !

One Total, our values
Goût de la performance

Commentaires

Pour commenter ce témoignage, connectez-vous ou créez un compte.

Vous souhaitez partager votre expérience en lien avec ce témoignage ?

comment-outline Compléter ce témoignage

Vous avez également contribué à l’Histoire de Total ? Partagez votre témoignage !

comment-outline Participer à la galerie de témoignages